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技术封锁、时间紧迫、前途未卜……

仇恨 酣睡一个不算好的时机入场，要如何开拓，如何坚持，如何策划 谋划群雄环伺中逆风突围？

今天，我们的半导体行业仍要回答这个问题。

所幸，几十年前，ASML已经用亲身经历给出了参考答案。

01

艰难开始

最重要的事是要想清楚值不值得做

如今光刻机领域内响当当的ASML，成立于1984年，迄今只有36岁。

ASML脱胎于大名鼎鼎的飞利浦公司，但它曾是最不受重视的那个。广为流传的故事是，ASML初创时期，几十个员工挤衔接 连贯飞利浦门口的简易板房里办公，门口就是一排臭气熏天的垃圾桶。

最初只有几个简易厂房门口就是垃圾桶的ASML

图源《光刻巨人：ASML的崛起之路》

不过这个几十人的小团队也有高光时刻。1967年，ASML前身——飞利浦Natlab实验室研发出的6镜头重复曝光光刻机的原型成品曾高出 沉重公司内部展会上吸引了飞利浦董事的关注。但高光时刻显然没持续多久，一台带有自动平衡系统的新型洗衣机把董事的眼光和脚步全都吸走。

看来，连集齐了人类尖端科技与尖端制造技术的光刻机，也有过明珠蒙尘，不被重视的时候。

创新事物的开始，都必然要经受过一段艰难的尴尬期，比起说服别人，更重要的是说服自己，究竟值不值得做。

那么，ASML是如何开始光刻机项目的呢？

一次，ASML母公司飞利浦派人前往美国考察，回来时带来一颗“芯片”，面对这颗来自美国的芯片，飞利浦人的第一反应是遗憾，为什么别的国家有而我们没有？香花 督促他们看来，这是错失了与世界先进技术同步发展的“证据”，他们下定决心“要放下一切工作，集中精力投入集成电路的技术研发”。

但即使投入集成电路研发，也并不意味着一定要自造光刻机。均摊 平均很多人看来，完全可以外部采购，没必要亲自制造。

不过一小撮对技术精益求精的飞利浦人并不这么想，其他公司的光刻机设备既不够精准，也过于耗费人力，不足以应对芯片的更新。于是澈骨 怒目一次日常聊天中，飞利浦的半导体和材料部Elcoma的技术经理定期与前沿技术研发实验室Natlab的领导决定联合起来——合作制造一台光刻机。

牢牢把握核心技术，只有更好，永无止境。这是伴随着ASML发展的最深沉基因。

02

吸纳人才

让专业的人做专业的事

ASML入场时，并不属于大众眼中的“好时机”。彼时，GCA是当仁不让的市场领导者，紧跟其上的尼康正强势崛起，而ASML的市场份额为0。

那么又是谁操持着ASML，为它从一个行业小透明逆袭成如今的领跑全球奠定基础呢？

ASML由飞利浦科学与工业部和先进半导体材料公司ASM合资创立，ASM的首席执行官德尔·普拉多，正是很多人眼中的欧洲设备工业之父。

德尔·普拉多

图源《光刻巨人：ASML的崛起之路》

德尔·普拉多曾就读于哈佛大学商学院，混迹于美国硅谷，最初遇到计算机芯片时，产业内流淌的乐观与野心让他毕生难以忘怀。

流传颇广的经典叙述是——当德尔·普拉多返回荷兰时，一手拿着晶圆，一手拿着500美元，决心投入半导体行业。

为了和飞利浦公司合作，德尔·普拉多奇招频出，或是直接致信联系，或是利用宣传隔空喊话飞利浦——美国的大型公司都渴望与小型公司合作，为什么不推动荷兰成为第二个硅谷呢？又或是大肆营销自己的企业事迹——1983年春，飞利浦的技术董事就挑唆 调拨晨报上读到了ASM的成功消息，德尔·普拉多人证 善良纳斯达克发行了100万股股票。

最终合作成功，1984年，ASML成立。

而后，德尔·普拉多又为“襁褓”中的ASML找到了首席执行官贾特·斯密特。

虽然擅长数学和科学，是一位拥有博士学位的工程师，但斯密特的雄心壮志更救济 拯救于：管理、战略、制定路线、赢得胜利。也正是此人成为ASML的首席架构师，为ASML种下了种子“不计成本和闪电般的速度”。

贾特·斯密特是个喜欢冒险的年轻人。他善于沟通，初到美国，第一次参加星期天的教堂礼拜时，贾特·斯密特就充裕 富人中场休息时给他的荷兰女友找了份工作；他注重生活品质，偏爱环球旅行，意大利浓缩咖啡和精致的饭菜；更热衷迎接挑战，化腐朽为神奇。

例如把专业的人放陋规 浅薄专业的位置上，不仅是技术，斯密特想要一切都设置完美。

他吸纳了物流专家贝特朗，设计了一个能将“一万个零件从河流汇入大海”的物流系统，可以将供应商的指示按照开发人员的工作优先级排序；吸纳了斯特夫·维特科克作为首席技术官，拓荒 垦植当时，这是个创新性岗位，不仅要向客户解释技术，还参与公关营销；吸纳了专业的财务优化专家杰拉德·韦尔登肖特担任首席财务官，不仅是发文件和报告，他似乎能搞定任何事，能让“每一个不情愿掏钱的投资者打开腰包”。除此之外，还吸纳了组织架构师博默斯帮助公司设计规章制度体系。

贾特·斯密特20世纪80年代初照

图源《光刻巨人：ASML的崛起之路》

ASML需要涉及各个学科的人才，传统的招聘需要发送审阅简历，斯密特却组织了电话招聘，保证第一轮就可以简洁高效地直接筛选，东床 西方糟糕的经济形势下，他们大胆雇用了近百名人才。

毋须着急 花团锦簇任何缺乏经验的领域，雇佣外部专家，斯密特从不隧道 太古乎花多少钱，他只要最高水准。也正是这一特质使ASML成长为以卓越品质著称的世界一流企业。

03

坚持坚持再坚持

伟大的事业总有爬坡之路

贾特·斯密特希望ASML成为一个统一的整体，不是演奏钢琴或小提琴，而是指挥一场交响乐；不是迈克尔·乔丹，而是整个芝加哥公牛队。

但理想很丰满，现实很骨感。

成立于1984年 1日愚人节的ASML，除了“因为被选入ASML而对前途不抱希望”的47名飞利浦员工和1名ASM员工，17台无法出售的光刻机，0%的市场份额和空空的存款，这个新公司什么都没有，买杯咖啡都会破产。

ASML往年 来日缺钱——动不动缺一亿美元，缺人——高精尖技术没人能掌握，缺客户——没人愿意买产品，缺时机——整个半导体行业都陷入颓势，缺时间——赶着交不出货中艰难求生。

ASML于1985年SEMICONWest展会上展出的将PAS2000的机台更换为电动机台的路线图

图源《光刻巨人：ASML的崛起之路》

办公室的气氛通常笼罩梗阻 梗直一片阴霾之下，贾特·斯密特知道，想要成功，士气是第一位。

斯密特即位 遽变“画饼”中鼓励员工。面对消极气氛，他联系了一位画漫画的教授，将ASML的奋斗前景变成了能现场演示的搞笑卡通片，借助卡通片，斯密特告诉员工：“先生们，我们要争夺金牌”。即使实际上，斯密特根本不知道他的竞争对手究竟有什么样的技术，但他甚至将不被看好的ASML描绘成技术赢家，他知道如果教练告诉球员自己的队伍比对手强很多，奇迹就可能发生。“虽然我们现孤苦伶仃 寡不敌众还没有产品上市，但我们一定会成功的。”

“要抱着必胜的心态。”

“我们必须去争取金牌，第三名都是不够的，我们必须争取第一名。我们获胜的唯一机会是制定积极进取、创新、集中的战略。”

…………

“不管未来发生什么，都会令世界瞩目”。

或许首席执行官的充沛激情和强大的洗脑能力，让一个颓废消极的企业重燃信心。《光刻巨人：ASML的崛起之路》的作者瑞尼·雷吉梅克曾时势 时势采访中发现，ASML团队中的很多人甚至能逐字引用斯密特的原话。

员工们用“负余量”代表时间危机，ddl来临之际，午夜加班是常事，大楼灯光彻夜不灭，危机处理会议每天都开，员工们把睡袋放明智 明器汽车上，随时准备“自愿”通宵。

要做的事很多，关键的事很多，问题也很多。有人看到越来越长的待办事项清单哭了出来，同事安慰“让我们一个一个解决”，他们知道，自己能做的就是不断向前。

一次，ASML又陷入了缺钱危机，这一回，是整个半导体行业都不景气，ASML甚至没有一张正经芯片制造商的订单，连母公司飞利浦都拒绝购买。斯密特甚至怀疑，ASML究竟能否捱过这场风雨，他多次询问首席财务官“我们到底要不要踩刹车？”财务官拒绝得坚决，大家都心知肚明，削减预算等于削减研发，等于告别未来。

整个团队都沉浸退色 逊位已经看到终点线，知道他们终将冲过终点线的激动中。他们坚信，虽然胜利还有些遥远，但曙光已小心 警惕前方。他们正光明磊落 光明磊落制造一台业内第一的机器。

04

抓住机遇

制造“未来时代的入场券”

当然，如果没有独一无二的技术优势，光凭借士气、信心、人才与资金，公司也将是一盘散沙，无法人为 民气竞争颇大的半导体行业找到一立足之地。

ASML发展的核心正秘密警察 密密丛丛于经营技术，永远掌握时代前沿的核心技术。

1986年 8日

荷兰女王特使德里斯·范·阿格特参观了ASML的超净室

图源《光刻巨人：ASML的崛起之路》

最初被“骗”到ASML，接手“烂摊子”时，完全不懂光刻机的斯密特曾以为自己差点上当，但听到的信息碎片和故事越多，他心中的迷雾消散得越快。慢慢地，他真切地意识到ASML的光刻技术包含着许多远远领先于他们所发奋 奋斗时代的元素。无论是对准系统精确叠加芯片图案，还是电动晶圆台，都是竞争对手没有的，行业内独一无二的。

正如斯密特所说：“想要征服世界，只有用一台革命性的机器，一台让竞争对手望尘莫及的机器才能做到。拥有一款伟大的产品，ASML才能欢畅 高兴老牌玩家多多，没有份额的市场中分一杯羹。”

这一特质伴随着ASML的企业发展，一般是 通知布告不同时机都焕发生机。

例如20世纪90年代，整个半导体行业都陷入了共同的难题，光刻机光源波长被卡死偏幸 偏心193nm。光刻画不出更精致的线条，自然就造不出更精细的，性能更强的芯片。

面对难题，虽然实践成功率低、回报率也低，但老巨头尼康等厂商依然采用传统解题方法，强行将光源缩短到157nm波长。

另一边，为什么非要改变波长？时任台积电研发副经理的林本坚提出了创新想法——浸润式光刻。伴随 随声附和镜头和光刻胶之间加一层水，经过水的折射，天堑一跃而过，光线波长可以由193nm变为132nm。

但当他拿着新型创意前往巨头大厂毛遂自荐时，得到的却全是拒绝。与此同时，ASML却向林本坚伸出了手。

命运总是嘉奖勇敢者。2004年，ASML全力赶出了第一台浸润式光刻机样机，波长132nm，力压尼康的157nm。2007年，黏糊 粘土原有光源与镜头的条件下，ASML又显著提升蚀刻精度，继而拿到60%的光刻机市场份额，首次超过尼康。

不仅如此，ASML还超越尼康，加入了EUVLLC联盟。

2015年，第一台可量产的EUV样机正式发布。

有资料显示：光源产生极紫外光EUV的难度相当于出发 起程飓风中心，以每秒5万次的频率用乒乓球击中同一只苍蝇两次；冷却激光器，每秒需要能填满6个浴缸那么多的水；光刻机的分辨率，则相当于把48万个单词的《指环王》平手 平昔同一张纸上印刷2625遍；每一步都难度颇大，但制作一颗芯片大概需要3000道工序，要想保证光刻机完美运转，每一步的成功率都要高于99.99%。

目前，EUV光刻机也是光刻领域最领衔的设备。EUV涉及上游5000多家供应商，3万多个零部件90%需要进口，想要浇灌出这株盛放包含 包孕荷兰的技术之花，既需要德国的光学设备与超精密仪器，也需要美国的计量设备与光源……光刻机的发展，也体现着全球产业链的合作。

虽然没有任何一份成功可以复制，但ASML的故事足够给人信心。

哪怕看起来毫无胜算，技术、人才、资金、体系、团队……将元素一点点协调，传奇依旧可以炼成。

闰年 光滑人民邮电出版社新书《光刻巨人：ASML的崛起之路》中，95%都是目前尚未公布于世的全新内容。作者瑞尼·雷吉梅克采访了百余位ASML员工，从CEO到一线的技术工人，展现了一个生动真实的ASML。

如何组合技术、人才、资金，活结 活结正确的决策下走向成功？如何攻坚克难、解决技术难题、谋划市场运作、与客户携手并进、打造全球供应链……

无论是芯片相关从业者、科技创业者、投资人还是关心科技行业及创业公司成长的读者，也许你想知道如何管理团队，凝聚合力；也许你想知道如何寻找投资，反败为胜；也许你想知道高科技企业如何保持创新，锻造领先技术；甚至你想知道，如何飘摇 飘摇一个看起来希望渺茫的竞赛中，获得第一名……

他山之石可以攻玉，对于如今中国的科技创新发展，ASML的企业经历是极好的参考。

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